如何选品，选需求？

绝大多数创业失败，不是产品不够好，而是从第一天起，就选择了一个没人需要、或者巨头林立的错误方向。

忘掉拍脑袋想点子。这个时代，我们可以用数据代替猜想。

根据词根找词

这套打法的逻辑极其简单：用我们准备好的“词根弹药库”，作为“种子”，放进专业的SEO工具里，让工具帮我们找到那些真实存在、且有机会赢的市场。

没有感情，只有数据。

我整理了按照需求和对象分类了13个大类词根，合计164个词根（需要的直接找我要，免费分享给大家

选择一个你感兴趣的动作词根。

不要贪多。一次只选一个。

我们以 generator 为例

第二步：在 Semrush 中“引爆”种子

1. 打开 Keyword Magic Tool： 这是Semrush的王牌工具。

2. 输入种子词根： 在搜索框里输入 generator。

3. 选择目标市场： 国家选“美国”（United States）。

4. 点击搜索。

你现在看到的，就是美国市场每个月上百万、上千万的，围绕 generator 这个词的真实需求。

你需要重点关注两个指标：

• 搜索量 (Volume): 代表市场有多大。

• 关键词难度 (KD%): 代表竞争有多激烈（数字越小越好）。

（前3个站）新手的黄金法则： 放弃那些搜索量巨大、但KD高于50的“红海词”。你的目标，是寻找那些搜索量可观（比如5千-10万/月）、但KD低于30的“蓝海机会”。我们要先把上站的流程搞明白嘛。

当然similarweb同样也可以查关键词数据。

我们筛选kd值小于70的，然后我教大家一招：

这么多关键词，我们也不认识英文，可能你一个个的拿去到google搜索，搜出来的却是别人的品牌词网站，比如第一个

这样效率很低对不对？

我们借助dia浏览器（如果是mac电脑，一定要装一个，挺好用的，咸鱼直接十几块可以买个账号）

我们来看看结果：

嗯，再完善一点

比如我觉得这个词不错：

我们去google 搜一下看看前排都是什么对手

或者可以直接在similarweb里面点进username generator这个关键词

我们再用google trends搜一下，看看真实的搜索量（Geometry Dash SubZero是个游戏，常年每天的搜索量在6k左右，拿来对比参考挺好的）

我们可以看到，username generator这个词数据还挺稳定的，大概流量算Geometry Dash SubZero两倍左右，大概就是10K每天，一个月大概是300K的搜索流量。

根据大站的关键词，主要页面找词

这套打法的逻辑也极其简单：找到对应领域的大站，比如对应的领域也准备一个“大站库”，作为“种子”，放进专业的SEO工具里，让工具帮我们找到那些真实存在、且有机会赢的市场。

同样没有感情，只有数据。

我们拿个大站来举例子吧。

一个是游戏站，crazygames.com

往下滑

点进去，海阔天空了

我们随便翻一下，看看增长趋势，问问dia这是什么意思

老规矩再看看Google trends

确实在飙升啊，基本上每天有6～7W的搜索，一个月200W的搜索，值不值得做呢？

留个作业吧。

前面说了，怎么找批量找对应领域的大站呢？

再留个作业给大家？

算了，我直接说吧哈哈，同样是similarweb工具

这有两个排名，点进去看看呗

或者直接看相似，竞对网站

嗯，接下来怎么做，大家都知道了吧，重复刚才我说过的找大站关键词就行了。

比如，我筛选kd值在60以下的，能快速筛选出不错的词

SemRush大站的主题分类以及竞对关键词

semrush分好类的主题以及对应的关键词

顺便教大家一个财富密码小技巧

Semrush里面的关键词 差异部分，可以把多个站（5个站）放到一起，可以比较他们的关键词差异，提高效率。

通过Semrush/SimilarWeb的来源与目标看支付大站的流量

接下来介绍一下有意思的功能，很多订阅站支付的时候，都会跳转到对应的支付网站对吧，比如这个跳转到了creem。

那我们借助semrush来源与目标的功能，可以看到一堆跳转到creem.io的域名。

在这里你能找到大量的已经跑通支付的站，按照我说的一个一个去拆解，然后选一个合适的，直接开始模仿超越呗！

押注大AI公司的新词

比如第一个veo3.ai这个站，25年2月才注册的域名

我们看看数据

上个月做了660K的流量，预估有1.9万人访问到了creem.io页面（也就是点进了付款页面）

我们看看这个站怎么做的SEO，首先看域名，title以及description

再看看哪些关键词来的流量，全都是veo3相关的流量。

我们再看看google trends

现在每天大概是8万左右的搜索。

可以看到，它的2月份注册的域名对吧？

五月流量才开始爆发，那我们是不是可以提前注册一个veo4的域名呢？

嗯，已经基本被别人注册完了。

再看看上个月最火的fluxkontext

像这个站就是，2024年8月押注了flux1这个关键词（嗯，刚发布就注册了这个域名）后续再横向扩展其他AI相关的词。

• 2024 年 8 月：Pro/Dev/Schnell 初代发布

• 2024 年 10-11 月：1.1 Pro 及 Ultra/Raw 模式、工具包发布

• 2025 年 5 月底：Kontext 系列发布

• 2025 年 6 月底：Kontext Dev 开源版上线

留个作业，还有哪些词可以提前布局呢？

用户还搜索了

这个一句话就能说明白，相当于某类人群的相似搜索

嗯，Youtube也有，也可以借鉴。

通过外链监控同行

我们已经知道了几种找需求的方法，我再教你一个思路，更加简单直接。

你需要学会一招——监控同行的“外链”。

什么是外链？——互联网世界的“点赞”与“背书”

外链，也叫“反向链接”（Backlinks），这个词听起来很专业，但它的本质极其简单。

你可以把它理解为抖音或朋友圈的“点赞”和“转发”。

举个例子： 有两篇文章，标题和内容都差不多，都是关于“如何选购冰箱”。A文章和B文章，Google应该让谁排在更前面？

在内容质量相当的情况下，Google会看谁的“赞”更多。

• A文章： 有10个“赞”，都是没什么粉丝的普通用户点的。

• B文章： 只有5个“赞”，但其中有2个赞，分别来自“家电测评领域”的百万粉丝大V和“知名家居杂志”的官方账号。

毫无疑问，Google会认为B文章更权威、更值得信赖，因此会给它更高的排名。

在搜索引擎的世界里，一个从其他网站指向你网站的链接，就是一次“点赞”和“背书”。

而那些给你链接的网站，就是“点赞的人”。网站的权威性越高（相当于粉丝数越多的大V），这个“赞”的份量就越重。

所以，我们常说的“做外链”，本质上就是在为你自己的网站“刷赞”，以提升你在Google眼中的权威性。

案例拆解：一个“点赞”的诞生

我们来看一个真实案例。网站 snakegame.org 有 636个引荐域名（Referring Domains） 和 1,309个反向链接（Backlinks）。

说人话就是：有636个不同的网站（点赞的人），总共给 snakegame.org 点了1309个赞 ()。

我们点开其中一个“赞” ()，看看它长什么样：

在一个名为 activeboard.com 的论坛里，有用户发帖问：“在机场等飞机的时候能干点啥？(What to do while waiting at the airport?)” ()。

楼下有人回复说：“为了打发无聊，我发现了一个叫‘谷歌贪吃蛇’的酷游戏。它简单又上头…” 。

最关键的是，他在这段话的“google snake”这个词上，加上了一个指向 snakegame.org 的超链接 。

看，这就是一个外链的诞生。 简单，甚至有些粗暴。但就是这样一次看似不经意的推荐，为snakegame.org贡献了一个来自真实社区的、有价值的“赞”。

“抄作业”思路：如何通过监控外链发现机会？

现在，好戏开场了。

既然我们知道，很多新网站的运营者，都会去各种论坛、博客的评论区，通过留言的方式给自己“刷赞”。

那么，一个绝妙的“抄作业”思路就诞生了：

1. 收集“外链发布地”： 找到大量允许用户留言并留下链接的网站（比如我们上面看到的那个论坛，以及各种行业博客、资源站等）。

2. 定期监控： 利用爬虫或工具，定期去爬取这些网站最新的评论区内容。

3. 发现“新玩家”： 在这些最新的评论中，你会发现大量刚刚上线、急于推广自己、留下外链的“新网站”。

4. 反向分析： 这些新网站既然如此急切地做外链，说明他们一定瞄准了某些他们认为“有钱途”的关键词，并希望获得排名。

5. 挖掘金矿： 通过分析这些“新玩家”的网站内容和他们试图排名的关键词，你就能挖掘出一大批已经被别人初步验证过的、有赚钱潜力的网站方向和关键词。

这个过程，就相当于你潜入了所有对手的“作战会议室”，清晰地看到了他们正在攻打的“山头”。你不需要自己去摸索，你只需要观察、分析，然后选择一个最有潜力的战场，用更强的执行力去超越他们。

这就是监控外链的魅力所在——它让你能站在别人的肩膀上，看得更远，走得更快。

广告反向工程：在对手的“钱”里，找到你的“路”

前面我们讲的所有方法，都是在寻找“可能”的机会。而这一章，我们要寻找的是“确定性”的机会。

方法就是：找到一个已经在持续赚钱的“领跑者”，然后“扒”出它的广告投放策略，直接抄作业。

这套打法，遵循一个最朴素的商业真理：没有人会持续地往一个不赚钱的生意里投钱。

一个网站，如果持续不断地为某些关键词投放广告，这背后只可能有一个原因：通过这些关键词吸引来的用户，为他创造的利润，已经稳定地超过了他付出的广告费。

他花的每一分广告费，都是在为你验证——这个市场是真实的，这里的用户是有付费能力的，这个生意是能赚钱的。

实战流程：用Semrush“扒”光你的对手

第一步：找到一个你想研究的“领跑者”网站

你不需要自己猜测关键词。你只需要找到一个在你感兴趣的领域里，活得还不错的网站。

比如，你对在线小游戏感兴趣，那么 crazygames.com 就是一个绝佳的研究对象。

第二步：将它的域名直接输入Semrush

打开Semrush，在最顶部的搜索框里，直接输入 crazygames.com，然后点击搜索。

第三步：定位到“付费关键词”列表

进入该网站的分析概览页面后，找到“关键词研究”。

最关键的一步： 找到并点击查看该网站所有的付费关键词。

当你这样做之后，Semrush会把这个网站正在花钱购买的所有关键词，都清晰地呈现在你面前。

这些，就是对手用真金白银为你筛选出来的“金钱词”。

第四步：解读“金钱词”，发现“财富密码”

通过分析这个列表，你能得到价值千金的商业洞察。我们来看 crazygames.com 的例子：

• 看到的数据： 截图显示，它购买的关键词包括 free games, snow rider 3d, 2 player games, tower defense 等等。

• 解读：

  1. 宽泛词 vs. 精准词： 它不仅在购买 free games 这种流量巨大的宽泛词，也在购买 tower defense (塔防游戏) 这种非常具体的游戏类型词。

  2. 商业洞察： 这个发现的价值在于，它告诉你——除了做一个大而全的游戏门户，做一个“专注于某个特定游戏类型（比如塔防）”的利基网站，同样是一条被验证过可以靠广告赚钱的路。

  3. 下一步行动： 你可以把 tower defense 这个词，再作为新的“种子”，放回Semrush里去深挖，找到更多相关的、竞争更小的长尾关键词，比如 no-code tower defense game maker，这可能就是一个全新的机会点。

结论

这种“先找对手，再扒关键词”的广告反向工程打法，是你作为一个后发者，所能拥有的最强武器。

它让你跳过了所有耗时耗力的市场调研和需求验证阶段，直接从竞争对手的口袋里，拿到了那份已经被市场证明为“绝对正确”的答案。

你的任务，不再是“寻找”机会，而是“选择”一个已经被验证过的、最好的机会，然后用更好的产品或更低的成本去超越它。

PS：很多大词，竞争强的词，初期SEO可能见效慢，但是SEM的话，不需要有什么积累，直接可以拿钱，一点点的去试ROI，这是一种高效，可复制的选需求的方法，天花板极高。

广告信息公开中心：Google官方的“财富密码”查询器

在前面的部分，我们学习了如何通过Semrush等第三方工具，去估算和反向工程竞争对手的广告策略。

但如果我告诉你，Google官方，其实已经把所有广告主的投放信息，都免费、公开、实名地放在了一个地方，让你随意查询呢？

这个地方，就是——谷歌广告信息公开中心 (Google Ads Transparency Center)。

这是一个很多人都不知道的宝库。在这里，你可以清晰地看到，全球范围内，到底是谁在为哪些产品和服务，花真金白银地投放谷歌广告。

由于所有信息都经过Google的实名验证，所以这里的数据极其安全可靠。它能帮你最直接地去挖掘那些正在赚钱的产品。

实战流程：三步“扒光”你的潜在对手

第一步：进入“信息中心”

• 入口: https://adstransparency.google.com

这个页面非常简洁，核心功能就是一个强大的搜索框。

第二步：锁定一个研究对象

你可以通过多种方式进行查询，比如直接输入网站名称或公司主体名称。它甚至支持模糊查询。

我们以snake.io为例。

在搜索框中，我们输入它的网站 snake.io。系统会立刻告诉我们，投放这个广告的只有一家公司

公司名叫做：Kooapps LLC，位于美国。

嗯，它一共投了2000+广告。

让我们看看它，除了snake.io还投了哪些广告。

Piano tiles 2，helix stack jump，stacky bird

这些都可以去搜搜看，有没有机会。

结论

当你发现一家公司，在长达数月甚至数年的时间里，持续不断地为某一个产品投放着成百上千的广告时，请务必把这个产品和它所处的赛道，加入你的“黄金备忘录”里。

因为，钱，已经替你投过票了。