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一人AI公司出海有哪些方式能赚大钱(以及对应的案例)

一人AI公司出海有哪些方式能赚大钱(以及对应的案例)

在前面的章节，我们解决了心态、能力和战略选择的问题。现在，我们来谈最实际的部分：如何赚钱。

赚钱的核心只有两个元素：【流量】和【产品】 。你的产品负责吸引流量，而你的盈利模式负责将这些流量转化成现金 。

对于一人AI公司出海来说，最主流、最能“赚大钱”的模式有三种：广告、订阅、联盟营销。

4.1 广告变现

这是最简单直接的模式：通过提供一个有价值的免费工具，吸引海量用户，然后靠展示广告来赚钱

你的产品本身是免费的，你的“商品”是用户的注意力。

案例拆解：123apps.com

123apps.com 是这个模式的绝佳范例。它是一个提供各种在线音视频、图片、文档处理工具的“超级工具箱”。相当于做了一个工具的导航站，一个月的流量大概1.4M左右。

我们预估一下这个站的收入哈：

每千次广告展示，我们假设为3美元，这个页面平均有2个广告展示，这个站平均每个人会点1.7次页面（pages per visit）。

一个月的流量1.4M等于1400k

1400K✖️2✖️1.7✖️3➗1k(千次广告展示3美元)=14280刀

当然，这个团队（或者超级个体）远不止一个站，你几乎所有轻量级的在线工具需求（比如“在线剪辑MP3”、“PDF合并”、“视频去水印”）都能在这里找到，且完全免费，它几乎每个大类都做了一个单独的域名来承接。

比如视频处理，Video Tools，是这个站承接https://online-video-cutter.com/

每月差不多有6.7M的流量

6700K✖️2✖️2.48✖️3➗1k(千次广告展示3美元)=99696刀

声音处理，Audio Tools，https://mp3cut.net/

每月差不多4.9M流量

4900K✖️2✖️2.07✖️3➗1k(千次广告展示3美元)=60858刀

PDF处理，PDF Tools，https://pdf.io/ 每个月差不多1.1M流量

1100K✖️2✖️1.81✖️3➗1k(千次广告展示3美元)=11946刀

我们再看看，这一部分，点几个看看，他们的域名和流量。

第一个：https://online-audio-converter.com

4.5M的月流量

4500K✖️2✖️1.81✖️3➗1k(千次广告展示3美元)=48870刀

看到域名没有，域名就是需求名字的扩充，只不过中间加了“-”

整个网页，就一个音频转格式的一个工具，一个月大概4.5M流量，56%都是靠搜索来的。

我们试着搜一下audio converter看看

下拉框有这么多长尾词，我们随便搜一个audio converter to wav

看一眼搜索结果，嗯，刚才的online-audio-converter.com排第三。

我们可以再看看第一页的结果，基本都是以XXXconverter为命名的域名

现在大家对SEO（搜索引擎优化），有没有一点点感觉了呢？

首先域名里面最好有对应的关键词对吧？（用户一眼就能看出，你是不是他想要的，提高点击率）

刚才举的123apps.com这个站，是不是就分别把视频，音频，pdf，以及格式转换的大关键词分别搞了不同的域名做了不同的站，然后站之间模版、样式统一风格，只有中间解决需求的部分提供不一样的工具而已，并且导航栏保持一样，可以互相连接

可以看出来有一部分流量就是这样从其他站导过来的（从自己的一个站，到了另外一个站，再多看了n次广告）

我们是不是也可以参考着来做呢？

嗯，我们再看看这个站主要是占据了哪些关键词

我们能不能做一个以mp3或者audio为核心的工具站，然后把这些细分需求给解决了？比如域名就是叫

online-mp3-converter.com

然后每个细分的需求，做一个单独的页面甚至域名去承接需求？（一比一照抄123apps.com嘛，只不过它吃肉，我们喝一些细分需求的汤嘛）

OK，工具站靠广告变现，这一块这次我们先聊到这，具体的思路，我们后续会详细讲。

除了工具站能靠广告变现，还有什么站呢？

我给大家一些思路哈：

比如在线游戏站，比如贪吃蛇，关键词是snake game，我们搜一下看看数据咋样

第一个页面，我们把它打开

迎面而来的就是三个广告位，左边一个，右边一个，中下方一个。

我们来看看1.1M每月的流量，估算一下这个站一个月能赚多少钱？

1100K✖️3.19(平均每个人访问3.19个页面)✖️3(平均一次展示3个广告位)✖️3(平均每千次3美元)➗1K(一千次)=31581刀

嗯，一个月三万刀，如果我们有一个这样的站，基本可以自由自在了。

有人会问，我不会做游戏怎么办，也用AI编程做吗？

游戏怎么来？

后面我会告诉大家方法，门槛低有门槛低的玩法，但天花板也挺高的。

（可以看到，这个站有51%的流量来自于搜索，44%来自于直接访问）

再比如在线娱乐与测试站 (Online Entertainment & Quiz Sites)

这类网站是“时间杀手”，满足的是人性中对“消遣”、“好奇”和“自我探索”的基本需求，具备极强的病毒式传播潜力。

  • 案例：

    • BuzzFeed Quizzes：这是全球最知名的例子。诸如“测测你属于哪个霍格沃茨学院？”或“根据你选择的食物，猜猜你的真实年龄”等测试，曾在社交媒体上疯狂传播。

    我们来看一下，具体是怎么样的产品，其实就是给一堆选项给你选择，选完后，给你一个结果。

    最后返回一个结果，再引导用户分享到公域形成裂变。

    嗯，这个站，每一个选项下面都带着一个广告展示，刚才这个测试有十多道题。

    一道测试做完，起码10个广告展示，这意味着什么呢？

    这就意味着收入的翻N倍。

  • 模式拆解：

    1. 高互动性：用户需要主动点击、回答问题，这自然地增加了页面浏览量。

    2. 病毒式传播：测试结果与用户的个人身份、兴趣爱好强相关，非常适合在Facebook、X、tiktok等社交平台进行分享，能带来巨大的裂变流量。

    3. 广告逻辑：在问题的每个步骤之间、加载页面、以及最终的结果页，都可以有效植入广告。用户为了得到结果，对广告的容忍度也相对较高。

这个站，一个月58M流量，当然不是全站都是做答题测试的流量，我们就算答题测试流量是10M

10000K✖️10(平均10个广告展示)✖️2.36(平均一个人访问2.36个页面)✖️3➗1000(平均每千次3美元)=70W刀

再比如结构化内容查询站 (Structured Content & Reference Sites)

这类网站满足的是用户快速查找、核对某项标准信息的“词典式”需求。它们是互联网上的“数字基建”，流量稳定且长青。

  • 案例：

    • Allrecipes.com：全球最大的食谱社区之一。用户搜索“如何做意大利面”时，大概率会找到它。

    • Genius.com：全球知名的歌词查询网站，用户在听歌时搜索歌词，就会进入其网站。

  • 模式拆解：

    1. 海量SEO流量：这类网站的核心是内容，每一个词条、每一篇食谱、每一首歌词，都是一个独立的、能从搜索引擎捕获流量的“钩子”。

    2. 内容结构化：内容格式统一，易于通过程序和AI进行管理和批量生成。

    3. 广告逻辑：页面布局清晰，非常适合放置广告。用户通常会在不同的词条或食谱之间跳转，产生多次广告展示。虽然单次访问价值不高，但巨大的流量足以支撑可观的收入。

    • 一人公司切入点：你不需要做成Allrecipes那么大。可以做一个极度垂直的“利基市场”，比如“素食生酮食谱大全”、“营销行业术语词典”等。

除了这种普通的展示广告，还有一种广告类型，大家看右上角，7秒后获得奖励。相信大家平常用手机玩小游戏或者看视频，都看过这种广告，看完获得对应的奖励，比如复活，比如给你金币什么的。

这种模式的广告，大家也可以思考一下怎么放到我们的网站里面，什么样的网站类型适合用？

4.2 订阅变现：筛选你的高价值用户

订阅模式近年来越来越受欢迎，它不再是简单地“卖流量”，而是直接“卖产品”

它的核心逻辑是：在所有用户中，总有一批人愿意为更好的体验、更强的功能付费。你要做的，就是把他们找出来，服务好。

比如remove.bg，专门做抠图，去除背景的网站

可以看到，50%的流量来自于搜索，我们来看看，用户的搜索词都是些什么

remove bg,remove background,background remover,bg remove

再看这个站的域名remove.bg，你们get到了吗？

真的是把搜索词做成域名做到极限了。。。

我们来简单估算一下，这个站一个月的收入。

去除一个背景是免费的，但是要下载高清晰度的需要1 credit

我来给大家估算一下它的月收入哈

第一步：流量拆解 (从访问量到独立用户)

  • 月访问量 (Monthly Visits): 68,000,000

  • 思考： 一个用户一个月内可能访问多次。我们需要的是独立用户数（Unique Users）。对于工具类网站，用户粘性通常不是非常高，一个用户每月访问1.5到2.5次是比较合理的区间。我们取一个中间值 2次/用户 作为假设。

  • 估算独立用户数 (Estimated Unique Users): 68,000,000 visits / 2 visits per user = 34,000,000 独立用户/月

第二步：行为转化 (从独立用户到活跃用户)

  • 思考： 不是每个访问网站的用户都会真正上传图片。有些人可能只是点错了，或者看一眼就离开。我们假设有50%的用户会完成“上传图片”这个核心动作。

  • 估算活跃用户数 (Estimated Active Users): 34,000,000 unique users * 50% = 17,000,000 活跃用户/月

这些用户享受了免费的服务，他们是付费转化的基础。

第三步：付费转化 (从活跃用户到付费用户)

  • 思考： 这是整个估算模型中最关键、也最不确定的核心变量。在1700万享受了免费服务的用户中，有多少人有强烈的意愿付费下载高清图？

    • 对于普通个人用户，低清图可能就够用了。

    • 对于设计师、电商卖家、营销人员等商业用户，高清图是刚需。

    • Freemium（免费增值）工具的付费转化率通常在1%到5%之间。考虑到 remove.bg 的产品体验非常好，且商业应用场景广泛，我们可以设定一个相对乐观但合理的转化率。我们取 2% 作为基准假设。

  • 估算付费用户数 (Estimated Paying Customers): 17,000,000 active users * 2% = 340,000 付费用户/月

第四步：收入计算 (从付费用户到美金)

现在，我们需要将这34万付费用户，分配到价格方案中。

  • 思考： 付费用户的需求是多样的。有的人只需要一次，有的人需要长期大量使用，还有企业级用户。我们需要对用户进行分层。

  • 用户分层假设：

    • 一次性用户 (Pay-as-you-go): 占比 40%。大量用户只是偶尔有一次高清需求。

    • 轻度订阅用户 (Lite): 占比 30%。个人或小型博主，每月有固定需求。

    • 专业订阅用户 (Pro): 占比 25%。设计师、小型电商等。

    • 重度及API用户 (Volume+ & Enterprise): 占比 5%。这是收入的“大头”，包括开发者和企业客户。

  • 各层级收入计算：

    • 一次性用户： 340,000 * 40% = 136,000人。 假设每人购买一次 $3 的套餐。 收入 = 136,000 * $3 = $408,000

    • 轻度订阅 (Lite)： 340,000 * 30% = 102,000人。 收入 = 102,000 * $8.10/月 = $826,200

    • 专业订阅 (Pro)： 340,000 * 25% = 85,000人。 收入 = 85,000 * $35.10/月 = $2,983,500

    • 重度及API用户 (Volume+ & Enterprise)： 340,000 * 5% = 17,000人/企业。 这个群体的价值最高，我们不能只用$80.10来计算。因为价格表写着“Let’s talk!”，这意味着有更高额的定制套餐。我们保守假设这个层级的平均客单价（ARPU）为 $200/月。 收入 = 17,000 * $200/月 = $3,400,000

  • 总估算月收入： $408,000 (一次性) + $826,200 (轻度) + $2,983,500 (专业) + $3,400,000 (重度/企业) = $7,617,700

这里我再给大家几点思考。

我的几点思考：

  1. 核心变量的威力： 整个模型对“付费转化率”极其敏感。如果转化率是1%而不是2%，总收入将直接腰斩。反之亦然。这正是Freemium模式的魅力与挑战所在：如何通过优化产品，将这个核心转化率提升0.1个百分点。

  2. B端业务是“隐藏的冰山”： 我的估算中，占比仅5%的重度/企业用户，贡献了接近一半的收入。这在SaaS工具中非常典型。那些“Let’s talk!”的企业客户，他们通过API集成服务，每月支付的费用可能是几千甚至上万美元。这部分的收入潜力是最大的。

  3. 产品力是根本： remove.bg之所以能支撑起如此巨大的流量和健康的商业模式，根基在于其极其出色的产品体验，这才是用户愿意付费的根本原因。

  4. 定价模型的智慧： 这个价格模型设计得很好。它用低价的“Pay-as-you-go”捕获了大量一次性用户，用不同档位的订阅满足了不同需求的用户，并通过“API”和“定制”来锁定高价值企业，实现了收益最大化。

这么大的流量，我们能不能喝口汤呢？

比如针对韩国，或者日本市场，针对这两个人口多，经济水平高的国家复制一个小站呢？

嗯， 留个作业给大家吧。

这就是出海的魅力，市场足够大，可能随便举个例子都能发现不错的机会。

4.3 联盟营销

联盟营销（Affiliate Marketing），可以理解为“通过内容，售卖别人的产品来赚取佣金” 。

你不生产产品，你只是一个高效率的“连接者”。

很多人对联盟营销的印象还停留在推广亚马逊商品，赚取4-10%的微薄佣金。但这早已是过去式了。

如今真正赚大钱的，是高客单价、高佣金比例的垂直领域联盟项目。

比如保险，机械，金融等等方面

案例拆解：垂直内容网站 + 高价值联盟项目

  • 场景一：AI工具测评博客一个专门测评各种AI写作工具的博客，过去可能只能靠Google AdSense广告赚钱。现在，它可以在文章中加入像 Hix AI 这类工具的联盟链接。SaaS产品的联盟佣金通常很高，可以达到30-50% 。这意味着，只要有用户通过它的链接订阅了Hix AI，博主就能在未来很长一段时间内，持续获得该用户订阅费的30%作为佣金。

  • 再比如，购买一些AI工具，往往需要提供“海外信用卡”（比如可以推“野卡”）。

https://bewildcard.com/i/YGXTECJS

  • 或“保险”分析的网站。如果它加入了相关产品或保险公司的联盟计划，每成功导流一个用户完成开卡或一笔交易，获得的佣金可能是几十美元，几百甚至上千美元。这比展示广告的收入要高出几个数量级，可以专门做垂直的站，来提供这类内容，然后挂联盟计划的链接。
为什么是WEB，而不是APP？